← Усі кейси
Кейс · GTM-консалтинг
FilterSync
Додаткові $72 тис. в одній enterprise-угоді завдяки перевірці ціни до підписання
$72K
Додатковий ARR в одній угоді
1-й
Закрита enterprise-угода
$0.20
Коригування ціни за одиницю
До співпраці
- Робочий продукт і відмінне позиціювання, але немає GTM-системи
- Ціни визначалися інтуїтивно та за діапазонами конкурентів
- Засновник тестував кілька каналів одночасно без послідовності
- Незрозуміло, з чого починати вихід на ринок
Після співпраці
- Уточнено позиціювання; отримано першу пропозицію enterprise-партнерства
- Ціни переглянуто на основі розрахунків за одиницю
- Підписано річну ліцензійну угоду за переглянутою ціною
- Вартість угоди зросла на $72 000 після коригування ціни приблизно на 20 центів за одиницю
Що ми зробили
01
Сесії з уточнення GTM
На консультаціях перетворили інтуїтивне розуміння засновника на структуроване позиціювання й карту покупців. Після цього почали звернення в LinkedIn.
02
Перевірка ціни до закриття угоди
До підписання першого enterprise-контракту зупинилися й розрахували юніт-економіку на основі реального обсягу угоди.
03
Демонстраційне відео для першого запуску
Після закриття enterprise-угоди зосередилися на повторюваному процесі продажів: підготували відеодемонстрацію продукту для enterprise-покупців.
Результати в цифрах
$72K
Додатковий ARR в одній enterprise-угоді
1
Річна enterprise-ліцензія за переглянутою ціною
$0.20
Коригування за одиницю, що змінило економіку угоди
Мене здивувало, наскільки багато засновник уже зрозумів сам. Продукт, покупець, цінність — усе це вже було. Складний момент настав із першою enterprise-угодою: саме тут інтуїція може непомітно підвести. Ми небагато змінили. Просто зупинилися, порахували й перевірили припущення. Ця пауза змінила все.