← Усі кейси
Кейс · Маркетинг із нуля
A-Development
Маркетинг із нуля: як A-Development знайшла свою нішу
14
Відгуки PropTech на Clutch
2
Перевірені ICP: нерухомість і гостинність
6 міс.
До повноцінної системи маркетингу
До співпраці
- Близько 99% продажів через Upwork, а потік замовлень із платформи скорочувався
- Розрізнене портфоліо в непов’язаних галузях, без визначеної ніші
- Email-звернення без стратегії й повторних контактів, без результатів
- Неактивний LinkedIn, невпорядкована CRM, відсутність маркетингової функції
Після співпраці
- Фокус на нерухомості й гостинності з перевіреними ICP
- LinkedIn співзасновника почав приносити вхідні PropTech-ліди протягом 3 місяців
- 14 відгуків PropTech на Clutch: профіль перейшов із локального в глобальний рейтинг
- Робоча система звернень у LinkedIn із новими інструментами й CRM
Що ми зробили
01
Інтерв’ю з керівництвом і клієнтами
Опитали керівництво й клієнтів, щоб визначити реальні сильні сторони. Найприбутковішими напрямами виявилися нерухомість і гостинність.
02
ICP і позиціювання
Визначили два основні ICP та учасників ухвалення рішення про купівлю. Замість загальної агенції розробки сформували позиціювання спеціалізованої PropTech-компанії.
03
Система виконання
Запустили social selling у LinkedIn, перебудували outbound-інструменти, попрацювали над репутацією на Clutch і впровадили CRM для відновлення контактів із втраченими лідами.
Результати в цифрах
14
Відгуки PropTech на Clutch: вихід у глобальний рейтинг
3 міс.
До перших вхідних лідів із LinkedIn співзасновника
6 міс.
До повної передачі системи маркетингу команді
З погляду маркетингу в нас фактично нуль. Починаємо з нуля. Майже 99% продажів досі йдуть через Upwork, і це нестійка модель. Нам потрібен надійний план, який нарешті дасть ясність і чітку відповідальність.
Можливо, найбільшим результатом стали навіть не ліди, а ясність. Маркетинг наповнив pipeline, виявив прогалини й допоміг зрозуміти сильні сторони та напрями, які треба розвивати. І це велика перемога.