← Усі кейси
Кейс · Готові PoC-рішення
AnyforSoft
Від загальних послуг до PoC, які можна випробувати: досвід AnyforSoft
20+
Зацікавлені відповіді в перших тестах
4
Гіпотези перевірено за 2 місяці
3
Пріоритетні підсегменти EdTech
До співпраці
- Надто широкий набір послуг у багатьох галузях
- Глибока EdTech-експертиза не відображалася в комунікації
- Хороша динаміка SEO, але немає шляху від трафіку до комерційного результату
- Відсутній процес експериментів із сегментами й форматом послуг
Після співпраці
- Ринок EdTech сегментовано; пріоритети визначено за доказами експертизи й конверсією
- Готові PoC-офери, які потенційні клієнти можуть відкрити й випробувати
- 4 гіпотези перевірено за 2 місяці
- Отримано понад 20 зацікавлених відповідей і кілька розмов із кваліфікованими лідами (SQL)
Що ми зробили
01
Новий поділ ринку EdTech
Визначили найперспективніші підсегменти: заклади вищої освіти, бізнес-школи та стартапи у сфері навчання.
02
Підхід до готових PoC-рішень
Для кожного сегмента визначили конкретні проблеми й створили міні-рішення, які клієнти могли відкрити та побачити в дії.
03
Цільові outbound-експерименти
Перші кампанії для платформ вступу до коледжів підтвердили: готові рішення конкретних проблем працюють краще за загальні пропозиції послуг.
Результати в цифрах
20+
Зацікавлені відповіді з перших outbound-експериментів
4
Гіпотези перевірено за 2 місяці
3
Пріоритетні підсегменти EdTech для масштабування
Такий підхід потребує згуртованої команди. Створювати готові PoC-офери у відриві від інших неможливо: потрібна тісна співпраця маркетингу, продажів і delivery. Інженери дають свої пропозиції, PM визначають обсяг. Ми розв’язуємо це завдання разом, як одна команда, відповідальна за дохід.